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两种帝国模式：你是“剃须刀市长”，还是“苹果城主”？

商业世界的版图上，历来有两种建造帝国的方式：
一种拼命降低门槛，让人“先进来再说”；
另一种则高高筑起城墙，让人“一旦进来，就再也不想走”。

一个世纪前，吉列讲了一个经典的故事：
他用一把“赔本”的剃须刀架，钓起了全球男士的“终身会员”。

这就是“诱饵模式”——先让你尝到低价或免费的甜头，再靠后续源源不断的“耗材”实现盈利。

这个逻辑后来蔓延成商业丛林的主旋律：
•打印机与游戏机成了它的忠实门徒——设备便宜，墨盒与游戏才是利润的金矿。
•电梯更是青出于蓝，它卖的不仅是升降工具，更是“安全感”的长期租约。安装只是开始，后续的维护保养，才是永不解绑的“年费”合同。

进入互联网时代，在资本的风助下，这种模式被放大到极致。
“流量 × 转化率 × 客单价”成了所有创业者的圣经。

他们在数字池塘里疯狂撒下诱饵——补贴、免费、首单优惠。
只盯着“上钩”的鱼（日活、月活），不在乎短期盈利。
他们坚信，只要鱼塘够大，总有一天能把鱼卖掉。

但，这真是唯一的真理吗？

当所有人都在学吉列“请君入瓮”时，苹果却反其道而行。
•吉列逻辑：主产品低价倾销，靠耗材和服务收“过路费”。
•苹果逻辑：主产品高价入场，但园内的顶级游乐项目（iWork套件、iOS更新）却反而免费或低价。

这看似反常识：
高价门票，不怕吓跑顾客？
毕竟我们的商业本能是——“先让人进来，再想办法赚钱”。

然而，真正的分歧在于一个根本问题：
你认为客户离不开的“价值之锚”，到底是什么？
•若你认为“锚”是实体产品——刀架、打印机——那你会选择吉列模式，把服务当作盈利工具。
•但若你认为“锚”是那种无缝衔接、沉浸其中的体验——一旦爱上便再也回不去——那苹果的逻辑就成立了。

我问过一个“苹果全家桶”用户：“为什么离不开？”
他答得直白又精准：“搬家成本太高。”

这不是钱的问题，而是重新学习、适应、迁移数据的巨大心智成本。
苹果生态中的流畅协同——手机、电脑、平板、手表、云端的无缝衔接——让你一旦习惯，就像在数字世界里安了家。
放弃苹果，几乎等于一场“数字流亡”。

为什么苹果敢这样下注？
一位朋友的见解一语中的：

我们买的不只是设备，而是一张进入数字世界的“身份护照”。
苹果的目标，是打造这个世界的秩序与美感——
当体验无可替代，你就自愿成为“苹果城”的居民。
相比打折与降价，一个令人沉迷的体验才是留住用户的终极策略。

你买的不是手机，而是你在数字世界的“房子”。
每次升级，就像为自己的“虚拟豪宅”交物业费。
随着你的照片、文件、社交关系、使用习惯在这座房子里越积越多，
你自然更愿意为安全与舒适付出更多。

这背后，是思维模式的根本转变——
从“征服者”到“治理者”的蜕变。

二十年前的互联网，是一片新大陆。
人人都是牛仔，靠“圈地”和“流量”取胜。
逻辑是：“先抢人，再治理”。

但今天，流量红利见顶，粗放的拓荒时代已结束。
流动的牛仔，必须变成定居的市民；
征服者，也要学会成为治理者。

想象你是一位“苹果城”的市长。
你的关注点会这样变化：

因为体验好了，他们自然会用口碑为你“带人进城”。
人口增长是结果，而不是目标。

征服者崇尚自由，而市长要防止贫民窟与混乱。
这正是苹果对App Store的严格审核——它不是独裁，而是治理。

当“苹果城”成为人人向往的宇宙中心，
税收（抽成）与地价（硬件利润）自然水涨船高。

征服者思考“如何得到”；
治理者思考“如何守住并让已有的变得更好”。

“剃须刀市长”和“苹果城主”，并无绝对对错。
它们反映的是对未来商业趋势的不同信仰。

•吉列模式信奉“规模经济”：以渠道垄断和低价扩张赢得天下。
•苹果模式信奉“生态经济”：以体验锁定与价值共创打造护城河。

真正重要的问题，不是你模仿哪种模式，而是你回答以下几个问题：
•你的“价值之锚”是什么？
是可被复制的实体，还是无法替代的体验？
•你是在“征服流量”，还是在“治理社群”？
•你提供的，是一次性工具，还是一座让人愿意长居的家园？

商业的终极竞争，不在于你撒下多少诱饵，
而在于——你能否为用户建造一个不愿离开的故乡。

当你的城池足够坚固、温暖、有序，
人们不仅会留下，还会带着朋友一同前来。

那时，你不再是征服者，
而是一位真正的城主。